初めての
不動産売却ガイド
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目次
失敗しないために知っておきたい
不動産売却の基礎情報
札幌市を中心に江別市・石狩市・小樽市・北広島市・恵庭市・千歳市まで対応する不動産プラザトライでは、初めて不動産を売却される方でも安心して進められるよう、基礎知識や注意点をやさしく解説しています。こちらのページでは、費用や税金、必要書類、信頼できる会社の見極め方など、知っておくと迷わず売却できる情報をまとめています。迷ったときに、ぜひご覧ください。
ショート動画で分かる！
不動産売却のポイント
売却を始める前に整理・
準備しておくべきことは？
まずは目的を整理！優先度を決めましょう
不動産を売る前に、まず売却の目的をはっきりさせることが大切です。高く売りたいのか、早く現金化したいのかで売却方法が変わります。また、仲介と買取の違いを理解しておくと、自分に合った方法を選びやすくなります。
さらに、契約上のトラブルを防ぐために、権利関係や固定資産税、ローン残高なども事前に整理しておくことをおすすめします。
仲介と買取の違いを知って後悔を防ぐ
不動産の売却方法は2つあり、「価格で選ぶか」「スピードと確実さで選ぶか」が判断基準となります。
仲介は、不動産会社が買主を探して売却する方法で、高く売れる可能性がありますが、成約まで時間がかかる場合があります。
一方、買取は不動産会社が直接買い取るためスピーディーかつ確実に現金化できます。
札幌市では、雪や寒冷地の影響で内覧や引き渡しに時間がかかることもあるため、自分の希望に合った方法を選ぶことが大切です。
契約トラブルを防ぐために事前準備しましょう
不動産売却でトラブルを避けるには、契約前の準備が重要です。所有権や抵当権の確認、固定資産税やローンの残高、過去のリフォーム記録などを整理しておくと、説明や契約がスムーズに進みます。
札幌市の寒冷地特有の設備や雪害履歴も整理しておくと、査定や購入希望者への説明がわかりやすく安心です。
知っておきたい！
不動産売却時にかかる費用・税金
不動産を売却すると、仲介手数料や登記費用、測量費、税金などさまざまな費用がかかります。事前に相場を把握しておくことで、売却後の手取り額を予測でき、安心して準備を進められます。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 費用・税金名 | 説明 | 金額の相場 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 不動産会社に仲介を依頼する場合にかかる費用です。売却額の3％+6万円+消費税が目安です。高額売却時は手取り計算の参考になります。 | 売却額の3％＋6万円＋消費税 |
| 登記費用 | 所有権移転登記や抵当権抹消登記などの費用です。司法書士に依頼する場合、手続きもまとめて任せられます。 | 約5〜10万円前後（物件や権利により変動） |
| 測量費 | 土地の境界確認や面積測定のための費用です。土地の形状が複雑な場合に必要になります。 | 約10〜20万円前後 |
| リフォーム費用 | 内覧や査定で印象を良くするために行う場合の費用です。必要最低限の清掃や補修で高値売却につながります。 | 数万円〜50万円前後（内容による） |
| 譲渡所得税 | 不動産売却で利益が出た場合に課される税金です。売却価格から取得費や譲渡費用を差し引いた額に課税されます。 | 売却益の15〜30％前後（所有期間により異なる） |
| 住民税 | 譲渡所得に応じて課税される地方税です。譲渡所得税と合わせて計算されます。 | 売却益の5％前後 |
| 印紙税 | 売買契約書に貼る印紙代です。契約金額に応じて税額が決まります。 | 契約金額100万円未満：200円 1000万円〜5000万円：1万円など |
不動産売却に必要な書類と取得方法
不動産売却には、所有権や固定資産税、建物図面などさまざまな書類が必要です。初めての方でも、どの書類が何のために必要か、どこで入手できるかを把握しておくことで、スムーズに手続きを進められます。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 書類名 | 説明 | 入手先 | 費用 |
|---|---|---|---|
| 登記事項証明書（登記簿謄本） | 土地や建物の所有権や抵当権など、権利関係を確認する書類です。売却時に必ず必要です。 | 法務局 | 600円〜700円程度 |
| 固定資産税納税通知書 | 固定資産税の課税額や支払状況を確認する書類です。売却価格や譲渡費用の計算に使用します。 | 市区町村役場 | 無料 |
| 売買契約書の控え（過去の購入時） | 過去に購入したときの契約内容を確認するための書類です。取得費や譲渡費用計算に役立ちます。 | 保管している契約書または不動産会社 | 無料（コピー代のみ） |
| 建築確認済証・検査済証 | 建物が法律に基づき適法に建築されていることを証明する書類です。特に新築や増改築時に重要です。 | 市区町村役場 | 無料〜数百円 |
| 重要事項説明書（購入時のコピー） | 物件購入時に受け取った説明書で、物件の権利や制約条件などが記載されています。 | 保管している書類または購入時の仲介会社 | 無料（コピー代のみ） |
| 建物図面・間取り図 | 売却時の資料として必要です。購入希望者に物件の情報を正確に伝えるために使用します。 | 保管している書類または建築会社 | 無料（コピー代のみ） |
| 住宅ローン残高証明書 | ローンが残っている場合に必要です。売却代金で残債を精算するための確認書類です。 | 金融機関 | 無料 |
| 固定資産評価証明書 | 土地や建物の評価額を証明する書類で、譲渡所得税や売却価格の参考に使います。 | 市区町村役場 | 300円〜400円程度 |
もし、「書類を紛失してしまった」「入手方法が分からない」という方も、当社にて取得サポートが可能です。お気軽にご相談ください。
信頼できる不動産会社を見極めるポイント
不動産の売却や相続を成功させるには、相談する会社選びが重要です。大手だから、高額査定だからと安易に決めると、手続きや契約内容、残置物の処理などでトラブルになりかねません。
こちらでは、信頼できる不動産会社を選ぶコツと、失敗を避けるポイントをわかりやすく解説します。
ポイント1：提示価格に理由はあるか確認しましょう
査定額が高いだけで決めてしまうと、実際に売れずに長期間放置されるケースがあります。結果、値下げせざるを得ず、予定よりも安く売却することにもなりかねません。
信頼できる業者は、物件の築年数、立地、近隣相場などの根拠を丁寧に説明してくれます。逆に「高額査定だけを強調し契約を急かす業者」は、後から値下げや契約解除のトラブルにつながることがあります。
ポイント2：地域情報や相場に詳しいかを確認
同じ札幌市内でも、エリアごとに売れやすさや価格傾向は異なります。地域に精通している会社は、過去の成約実績や周辺環境を踏まえた現実的な価格提案が可能です。専門性が低い業者では、相場に合わない価格や提案で売却が長引いたり、損をすることがあります。
ポイント3：疑問や希望に丁寧に答えてくれるか
「こちらが聞きたいことを十分に説明してくれない」「売却方法を一方的に決められた」場合、契約後に後悔することがあります。信頼できる業者は、質問に具体的に回答し、こちらの希望やライフスタイルに合わせた提案を行います。これにより、納得感のある売却が可能です。
一度相談したときの対応や、クチコミなどを参考にするのも一つです。
ポイント4：費用・契約条件を透明に説明してくれるか
手数料や契約条件が曖昧なまま契約すると、後から想定外の費用が発生することがあります。信頼できる業者は、仲介手数料や諸費用、契約内容を事前に明示し、無理に契約を迫らないのが特徴です。逆に説明不足や強引な勧誘は、トラブルの原因になります。
ポイント5：売却後も安心、手続きや残置物対応があるか
残置物の処分や相続手続きが複雑な物件は、対応が不十分だと売却後にトラブルや追加費用が発生することがあります。信頼できる業者は、片付けや書類手続き、専門家との連携までサポートし、売却前後の負担を最小限にしてくれるでしょう。
ポイント6：売る以外の選択肢も提案してくれるか
「すぐに売却しなければ」と焦るあまり、最適でない方法を選ぶと損をすることがあります。信頼できる業者は、賃貸活用や物件の一部活用、住み続けながら売却準備など、売却以外の選択肢も提案してくれるでしょう。選択肢が広がることで、無理なく納得の売却計画を立てられます。
知って安心！仲介・買取の売却の流れ
不動産プラザトライでは、二つの売却方法「仲介」と「買取」に対応しています。
以下のボタンから、仲介でじっくり高く売る場合や、買取でスピーディーに現金化する場合など、手続きのステップや注意点をご覧いただけます。初めての方はぜひご確認ください。
安心して相談できる売却サポート体制を
ご用意しております
不動産プラザトライでは、札幌市を中心に江別市・石狩市・小樽市・北広島市・恵庭市・千歳市まで幅広く対応しています。仲介・買取どちらも強みを持ち、同時査定や買取保証で焦らず安心して売却が可能です。片付けや清掃、書類手続きのサポートも含め、売却に関わる負担を最小限に抑えられます。
さらに、年中無休で電話・メール・LINEなどオンライン相談も受け付けており、遠方や忙しい方でも気軽に相談できます。まずはお気軽にお問い合わせください。
