「他の不動産会社で売却を断られてしまった」「相続した古い家を、とにかく早く現金化したい」——札幌市内でこうしたお悩みを抱えている方は、決して少なくありません。建替えができない「再建築不可物件」や、老朽化が進んだ「築古物件」は、一般の不動産市場では敬遠されがちです。しかし、売り方や相談先を変えることで、売却や現金化につながるケースはあります。本記事では、札幌エリアで不動産売却や買取を手がける不動産プラザトライの視点から、売れにくいとされる不動産でも価格がつく理由と、手放すための現実的な方法を解説していきます。

目次

1. 札幌の築古・再建築不可物件は売却できる！他社で断られても諦めないで
2. なぜ「売れない」と言われる不動産に値段がつくのか？
   • 一般の不動産会社が再建築不可を嫌がる理由
   • 専門業者や投資家が築古物件を求める背景
3. 札幌エリアで売れにくい物件を現金化する具体的な解決策
   • 専門の「直接買取」を利用する（最短で現金化）
   • 隣地所有者への売却打診
   • 札幌市内で想定される売却・買取の相談例
4. 処分に困る不動産は「専門業者」への相談が解決の近道

1. 札幌の築古・再建築不可物件は売却できる！他社で断られても諦めないで

結論から言えば、一般の不動産会社で断られた物件でも、訳あり不動産や築古物件の取り扱いに慣れた業者であれば、売却や買取につながる可能性があります。

「すぐに現金化したい」「これ以上、固定資産税や維持費を払い続けたくない」——そんな切実な希望は、正しい相談先を選ぶことで叶えられる場合があります。実際には、一般の実需向け市場とは別に、専門業者や投資家が検討するルートがあるため、相談先によって評価が変わることは珍しくありません。

大切なのは、「売れない」と一度言われたからといって結論を急がないこと。不動産の評価基準は会社ごとに異なるため、A社で断られた物件がB社では値段がつくというケースも存在します。

✓ポイント：売れにくい不動産にも専門業者や投資家向けの流通ルートがあり、相談先を変えるだけで現金化の道が開けることがあります。「断られた＝売れない」ではなく、物件の特性に合った業者を見つけることが最初の一歩です。

参考：建築基準法の道路｜札幌市

2. なぜ「売れない」と言われる不動産に値段がつくのか？

「再建築不可だから売れません」と言われた経験がある方にとって、その物件に値段がつくと聞いても半信半疑かもしれません。しかし、売れない理由と買える理由はまったく別のロジックで動いています。ここでは、一般の会社が敬遠する理由と、逆に専門業者が積極的に買い取る背景を整理します。

一般の不動産会社が再建築不可を嫌がる理由

一般の不動産仲介会社が再建築不可物件を扱いたがらない背景には、主に以下のような事情があります。

• 住宅ローンが通りにくい傾向がある：再建築不可物件は、建築基準法上の接道条件を満たしていないなどの事情から、買主が住宅ローンを利用しにくい傾向にある。結果として、自己居住用として検討する買主が限られ、一般仲介では売りづらくなることがある
• 手間に対して利益が合わない：物件調査や重要事項説明に手間がかかる一方、売買価格が低いため仲介手数料も少額になり、営業担当が積極的に動きにくい

つまり、一般の仲介会社にとっては「労力に見合わない案件」として分類されやすいのが実情です。断られた側からすると「価値がない」と受け取りがちですが、実際には「その会社のビジネスモデルに合わなかっただけ」という場合がほとんどでしょう。

専門業者や投資家が築古物件を求める背景

一方で、築古物件や再建築不可物件を「むしろ積極的に買いたい」という層も確かに存在します。

• リノベーション前提の不動産投資家：物件を安価に仕入れ、DIYやリノベーションで再生し、賃貸運用で利回りを確保する投資手法が広がっている
• 賃貸再生ノウハウを持つ専門買取業者：現状のまま活用したり、リフォーム・賃貸化を前提に検討するため、建替えできないことが必ずしも障壁にならない場合がある
• 土地としての活用を見出す事業者：駐車場や資材置場など、建物に依存しない活用方法を想定して購入するケースもある

こうした買い手にとっては、一般市場で敬遠される物件こそが「割安で手に入る収益資産」と見なされることがあります。

✓ポイント：一般の不動産会社が断る理由は「その会社にとって扱いにくい」というビジネス上の判断であり、物件そのものに価値がないわけではありません。専門業者や投資家は、一般市場では見えにくい物件の可能性を評価し、買い取りを検討しています。

3. 札幌エリアで売れにくい物件を現金化する具体的な解決策

「売れにくい物件だと分かった。では、具体的にどうすればいいのか？」——ここからは、札幌エリアで実際に活用できる現金化の方法を紹介します。

専門の「直接買取」を利用する（最短で現金化）

もっとも手早く確実性が高い方法が、専門業者による直接買取です。一般的な「仲介」では買い手が見つかるまで待つ必要がありますが、直接買取では業者自身が買主となるため、売却までのスピードが大きく異なります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

直接買取の大きな利点は、現状のまま・残置物ありのままで相談できる場合がある点です。「片付けや解体の費用を出す余裕がない」「遠方に住んでいて何度も現地に通えない」という方にとって、現実的な選択肢の一つとなるはずです。

参考：不動産流通について｜国土交通省

隣地所有者への売却打診

意外と見落とされがちなのが、隣の土地の所有者への打診です。隣地の所有者にとっては、隣接する土地を取得することで敷地を広げられたり、接道条件を改善できたりと、一般の購入希望者にはないメリットが生まれます。

特に再建築不可物件では、隣地との一体利用によって接道条件を満たせる可能性があります。ただし、実際に再建築が可能になるかどうかは、道路種別や接道長さ、敷地形状、札幌市の建築指導上の判断によって異なるため、個別の確認が必要です。個人間での交渉が難しい場合は、専門業者に間に入ってもらうとスムーズに進みやすくなります。

札幌市内で想定される売却・買取の相談例

実際に札幌市内では、売却が難しいとされる物件についてどのような相談が寄せられるのか、想定されるケースを紹介します。

相談例1：除雪もままならない放置空き家を手放したい 長年放置され、冬場の除雪すら困難な状態になった空き家のケースです。一般の不動産会社では取り扱いを断られた場合でも、投資家や専門業者のニーズと合致すれば、現状のまま売却につながることがあります。解体費用の持ち出しなく手元に現金が残る可能性も考えられます。

相談例2：「価値がつかない」と言われた再建築不可物件 他社で「建物の価値はほぼゼロ、解体費用を差し引くとマイナスになる」と判断された物件でも、訳あり不動産の取り扱いに長けた専門業者が再査定を行うことで、価格がつくケースがあります。相談先によって評価が変わる典型的な事例と言えるでしょう。

✓ポイント：売れにくい物件の現金化には「直接買取」「隣地所有者への打診」など複数の選択肢があります。どの方法が最適かは物件の立地や状態によって異なるため、まずは訳あり物件に精通した専門業者に相談し、選択肢を整理することが重要です。

4. 処分に困る不動産は「専門業者」への相談が解決の近道

売れにくい物件を抱え続けるリスクは、時間の経過とともに大きくなっていきます。毎年の固定資産税、建物の維持管理費用——そして2023年12月施行の空家等対策特別措置法の改正により、管理不全空家等に対する制度が強化されました。特定空家等だけでなく、管理不全空家等でも市区町村長から勧告を受けると、固定資産税の住宅用地特例の対象外となる可能性があります。これらの負担やリスクは、放置すればするほど膨らむ一方です。

「他社で断られた」「自分でも価値がないと思っている」——そんな物件こそ、訳あり不動産の取り扱いに長けた専門業者への相談が突破口になります。一般的な不動産会社とは異なる視点で物件を評価してもらえるため、思わぬ金額が提示されるケースも少なくありません。

不動産プラザトライでは、札幌市を中心に、石狩市・江別市・小樽市・北広島市・恵庭市・千歳市などで不動産売却の相談に対応しています。公式サイトでは定休日なし・9:00〜18:00の案内があり、空き家整理や処分に関する相談メニューも用意されています。まずは無料査定をご活用いただき、具体的な買取金額と現金化までのスケジュールを確認してみてください。「売れない」と諦めていた不動産が、新たな一歩を踏み出すきっかけになるかもしれません。

参考：空家等対策の推進に関する特別措置法関連情報｜国土交通省