転職による愛知県への移住を控え、札幌市北区の自宅売却を急いでいたお客様。元奥様が担当していたものの買い手が付かず、期限が迫る中ご自身で不動産プラザトライにご相談されました。短期間での売却を成功させた、不動産プラザトライの提案力と、いざという時の安心感を支える解決策について解説します。

物件情報

ご相談内容

•2024年12月、札幌市北区拓北にお住まいのお客様が転職に伴う愛知県への移住を機にご自宅の売却をご相談。

•それまで売却活動を離婚された元奥様に任せていたものの、半年近く買い手が見つからず、移住期限が半年を切ったことからご自身で不動産会社を選び直すことに。

•売却価格で住宅ローン残債を完済できるのであれば、仲介ではなく不動産会社への買取も視野に入れている。

当社からのご提案

•査定価格の上限ではなく、市場動向や物件の魅力を考慮した売出価格2,180万円をご提案。

•物件のデメリットとなりうるオール電化の熱源を売主様負担で変更する条件を付帯させ、買主様にとっての付加価値を高める提案を実施。

•まず2月末まで仲介での販売活動を試み、万が一買い手が付かない場合に備え、1,650万円の買取保証を提示することで、お客様の「期限内に確実に売却したい」というご不安を解消。

•仲介と買取、それぞれのメリット・デメリットを丁寧に説明し、お客様に納得いただいた上で売却活動を開始。

結果

•販売期間が短い中、2組の内覧希望者が現れるも、成約には至らず。

•期限である3月に入ったため、ご契約時の約束通り買取に切り替え。

•無事、売買契約を締結し、予定通りに道外へのご移住を実現。

当初の仲介による販売活動は、短期間では成約に至りませんでした。しかし、不動産プラザトライがご提案した「仲介と買取保証」の2段階の売却戦略が功を奏し、お客様は「期限内に確実に売却を完了させる」という最も重要な目的を達成されました。

離婚後の売却という心理的負担や、遠方への移住準備が重なる中でも、買取という選択肢があったことで、安心して次のステップへ進むことができた事例です。この事例から、不動産売却においては、価格だけでなく「時間」と「安心」も重要な価値であると再認識させられました。