お子様の独立を機に、ご夫婦二人での生活に合わせた住み替えを検討されていたお客様。冬が来る前に売却を完了したいというご希望に対し、不動産プラザトライは売却から次の住居（賃貸、そして将来的なマンション購入）まで見据えたプランをご提案。売却価格査定からわずか2ヶ月で成約に至った事例を解説します。

物件情報

ご相談内容

• 2024年6月、札幌市北区新琴似にお住まいのご夫婦からご相談。お子様たちが独立されたため、ご夫婦二人にちょうどよい広さのマンションへの住み替えをご希望。

• すぐに新居を購入するのではなく、まずは賃貸マンションで生活し、数年後に中古マンションの購入を検討したい。

• 北海道の厳しい冬が来る前に、売却を完了させたいという期限のご希望あり。

当社からのご提案

• 売却活動を7月から開始し、10月末までに完了させるための短期集中スケジュールを策定。

• 市場の動向を見極め、売出価格を段階的に調整する価格戦略をご提案。（7月2,930万円→8月2,850万円→9月2,720万円→10月2,580万円）

• 売却と同時進行で進められるよう、提携している賃貸業者と連携。次の住まい探しをお手伝いし、お客様の負担を軽減。

• お客様の希望を丁寧にヒアリングし、今後のライフプランに合わせた最適な住み替え方法（賃貸と購入の順序）を一緒に検討。

結果

• 8月中旬に他社経由での内覧希望者様から申し込みがあり、価格交渉を経て2,750万円で成約。

• 査定価格を上回る価格で売却が実現し、お客様は大変ご満足。

• 売買契約を9月上旬に締結し、予定通り10月末に引き渡しを完了。冬前に新居での生活をスタート。

• 今回の事例では、お客様の「冬が来る前に売却したい」という切実なご希望を最優先に考え、綿密な販売スケジュールと価格戦略を立てました。査定価格よりも高い価格で売却できたのは、お客様のご希望を最大限尊重しつつ、客観的な市場分析に基づいた「少し高めのスタート価格」と「段階的な価格調整」を提案したことが功を奏したと言えます。また、住み替え先の賃貸探しも同時並行でサポートしたことで、売却から新生活への移行まで、お客様に安心して任せていただけた事例です。