お子様の独立を機に、広いご自宅から利便性の高いマンションへの住み替えを検討されていたお客様。不動産プラザトライは、住宅ローンの借り換えも視野に入れた「買い替えローン」を活用した資金計画を提案。広すぎる自宅の売却と、新しいマンションの購入をスムーズに実現した事例をご紹介します。

物件情報

ご相談内容

• お子様たちが独立し、これまでの5LDKの戸建てが広すぎて持て余している。

• 管理の手間も軽減したいので、利便性が高く、生活動線がコンパクトなマンションへ住み替えたい。

当社からのご提案

•戸建ての売却と、ご希望の市内中心部の中古マンション探しを並行して進めるプランをご提案。

• 買い替えに伴う資金的な不安を解消するため、既存の住宅ローンを新しい住宅ローンに一本化する「買い替えローン」をご提案。

•お客様の戸建てを、2,650万円の査定価格に近い2,600万円で販売活動を開始。

結果

• 販売活動の結果、戸建ては2,600万円で成約。

• 住宅ローンを一本化する「買い替えローン」を利用することで、資金繰りの心配をすることなくスムーズに住み替えが実現。

• 広すぎる自宅から解放され、お客様の希望通りコンパクトで管理のしやすいマンションでの生活をスタート。

• お客様からは「資金計画の段階から細かく相談に乗ってもらえたので、安心して住み替えられました。おかげで暮らしやすい環境に移れて快適です」とのお声をいただく。

今回の事例では、お客様が抱えていた「売却と購入のタイミング」と「資金計画」という二つの不安を、不動産プラザトライが解決しました。特に、「買い替えローン」という選択肢をご提案することで、売却代金が確定する前に新しい物件を購入する際の資金的なハードルをクリア。

また、戸建てという特性を活かし、広さを求めるファミリー層に的を絞った販売活動も功を奏し、適正な価格での売却が実現しました。お客様のライフステージの変化に合わせた柔軟な提案が、住み替えの成功につながった事例です。