大手不動産会社に売却を依頼していたお客様。半年間も売却活動を続けていたにもかかわらず、問い合わせすらほとんどない状況に悩まれていました。不動産プラザトライに媒介契約を変更後、物件の魅力を再分析し、ターゲット層を明確化。販売図面(マイソク)を全面的に作り直した結果、わずか1ヶ月で購入希望者が現れ、成約に至った事例をご紹介します。

物件情報

所在地	札幌市豊平区
種別	中古マンション
築年数	25年(平成12年築)
査定価格	2,480万円

ご相談内容

• 大手不動産会社に専任媒介契約で売却を依頼し、半年間売却活動を行ったが、問い合わせがほとんどなく、内覧も2組のみ。

• 当初の売出価格は2,680万円だったが、売れないため2,580万円に値下げしても状況は変わらず。

• 担当者からは「さらに値下げをしないと厳しい」と言われ、2,300万円程度まで下げることを勧められた。

• 物件自体に大きな問題があるとは思えず、何が原因で売れないのか分からない。

• このまま大幅な値下げをするのは納得がいかず、セカンドオピニオンとして当社に相談。

当社からのご提案

• まず物件を実際に訪問し、立地・間取り・設備・管理状態などを詳細に調査。その結果、築25年ながらリフォーム済みで室内はきれいで、南向きの明るいリビング、駅徒歩8分の好立地など、十分な魅力があることを確認。

• 前社の販売図面を確認したところ、物件の魅力が全く伝わらない内容であることが判明。写真は暗く、間取り図も小さく、アピールポイントがほとんど記載されていない状態。

• ターゲット層を「子育て世帯」に明確化。近隣に小学校や公園があり、スーパーも徒歩圏内という立地を最大限アピールする戦略を立案。

• 販売図面を全面的に作り直し。明るく広く見える写真撮影を実施し、「リフォーム済み」「南向きリビング」「小学校徒歩5分」「駐車場付き」など、子育て世帯に響くポイントを大きく記載。

• 価格は2,480万円に設定。適正価格での販売を目指し、大幅な値下げは行わない方針を提案。

結果

• 販売図面を変更し、ターゲットを明確にして売却活動を再開したところ、1週間で3組の問い合わせがあり、2週間で2組の内覧が実現。

• 小学校入学前に引っ越しを検討していた子育て世帯の買主様から購入申し込みがあり、媒介変更後わずか1ヶ月で売買契約が成立。

• 最終的な売却価格は2,480万円。前社が勧めていた値下げ価格(2,300万円)より180万円高い金額での売却に成功。

• お客様からは「もっと早く相談すればよかった。物件に問題があるのではなく、売り方に問題があったことが分かった」とのお言葉をいただいた。

• 半年間の停滞から解放され、お客様は次の住まいへの引っ越し計画をスムーズに進めることができた。