父親から不動産を相続したものの、多額の相続税の納税資金が不足していたお客様。相続税の申告・納税期限は「相続開始を知った日の翌日から10ヶ月以内」と決まっており、時間的な余裕がありませんでした。「買取なら早いが安くなる」「仲介だと間に合わないかもしれない」というジレンマの中、不動産プラザトライは計画的な販売戦略で、期限内に一般仲介での高値売却を実現。無事に相続税の納税を完了できた事例をご紹介します。

物件情報

所在地	札幌市南区
種別	戸建住宅(土地・建物)
築年数	28年(平成9年築)
売却価格	3,780万円

ご相談内容

• 半年前に父親が亡くなり、自宅(戸建)と預貯金、有価証券などを相続した。
• 相続財産の総額が基礎控除を大きく超え、相続税として約800万円を納める必要があることが判明。
• しかし、預貯金の多くは母親の生活費として必要で、相続税を納めるには不動産を売却して現金化するしかない状況。
• 相続税の申告・納税期限まで残り約4ヶ月しかなく、「間に合わなかったらどうしよう」と焦っていた。
• 早く現金化するために不動産買取を検討したが、買取価格は相場の7割程度(約2,900万円)と提示され、大幅に安くなることに納得できなかった。
• 期限内に、できるだけ高く売却する方法はないかと当社に相談。

当社からのご提案

• まず相続税の納税期限(残り約4ヶ月)を正確に把握し、そこから逆算した売却スケジュールを作成。売買契約から決済・引き渡しまでの期間も考慮し、「販売活動に使える期間」を明確化。
• 買取(約2,900万円)ではなく、一般仲介での売却をご提案。一般仲介であれば市場価格での売却が期待でき、買取より大幅に高く売れる可能性があることをご説明。
• ただし、期限があるため、通常よりも戦略的な価格設定と積極的な販売活動が必要と判断。
• スピードと価格を両立する販売戦略：
• 適正な市場価格(3,780万円)で売り出しつつ、反響状況を見ながら柔軟に調整できる体制を構築。
• 販売開始と同時に、当社の顧客リストへの紹介、不動産ポータルサイトへの掲載、近隣へのチラシ配布など、複数のチャネルで一斉に情報を発信。
• プロによる写真撮影とホームステージングで物件の魅力を最大化し、早期の反響獲得を目指す。
• 内覧希望には即座に対応し、購入検討者を逃さない体制を整備。
• 万が一、期限が迫っても売れない場合の保険として、当社による買取保証もオプションとして提示し、お客様の不安を解消。

結果

• 販売開始から積極的な販売活動を展開したところ、2週間で複数の問い合わせがあり、3週間目に内覧した子育て世帯の買主様から購入申し込みが入った。
• 販売開始から約1ヶ月というスピードで、売り出し価格とほぼ同額の3,780万円で売買契約が成立。
• 買取価格(約2,900万円)と比較して、約880万円も高い金額での売却に成功。
• 決済・引き渡しも相続税の納税期限に余裕を持って完了し、売却代金から約800万円の相続税を無事に納付できた。
• 手元にも十分な資金を残すことができ、母親の今後の生活資金にも充てることができた。
• お客様からは「期限に間に合わないかと不安だったが、高く早く売れて本当に助かった」「買取で安く手放さなくて良かった」とのお言葉をいただいた。